De dezenove mil produtos a mil e trezentos
Uma base de mais de dezenove mil itens virou 1.300 produtos que concentravam perto de 80% do faturamento esperado. O funil que torna uma carteira gigante decidível.
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Faturabilidade e rentabilidade não contam a mesma história
O cimento gira, pesa, ocupa a doca e cabe em centavos de margem. A ferramenta profissional quase não sai e muda o resultado do mês. Uma olha o que passa; a outra, o que fica.
Nem tudo pode ser comprado do mesmo jeito
Pedido mínimo, caixa fechada, lote de fábrica, frete que só fecha com volume. De repente, comprar uma unidade exige levar cem — e a falta de confiança vira excesso.
O preço unitário seduz. O montante decide.
De quinhentos para cem por peça parece irresistível. Mil unidades viram cem mil reais saindo do caixa. Duas perguntas que chegam misturadas em toda negociação.
O item pequeno pode levar a cesta inteira embora
O relatório registra a falta de uma peça barata. A empresa pode ter perdido a cesta inteira — o ticket, a conveniência e, às vezes, o retorno daquele cliente.
A curva ABC ajuda. Sozinha, ela engana.
A ABC responde muito bem a uma pergunta: quais produtos concentram o valor que você escolheu medir. O problema começa quando ela deixa de ser uma lente e vira a verdade.